世联行董事长陈劲松：世联行保证一定要贯彻开放、共享、共建

（中华网房产）8月21日，58同城、世联行、同策咨询举办“58爱房品牌发布会暨中国PMLS平台共建战略启动仪式”。

会上，58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动中国新房多方销售服务平台（PMLS）共建战略，中国PMLS联卖平台旨在高效打通新房交易各个环节，构建全新新房交易生态互联体系。

而58同城CEO姚劲波、世联行董事长陈劲松、同策集团董事长孙益功、金地集团高级副总裁陈长春、旭辉集团副董事长林伟、中原地产中国大陆区总裁赖国强等皆有出席个会议，并发表了自己对“房地产互联网交易”的见解。

以下是世联行董事长陈劲松的现场发言实录：

昨天北京还在下雨，今天晴空万里，预示着58爱房有一个非常好的开始。

各位媒体朋友，各位行业的嘉宾，有些都是老朋友，在一块这么多年了。我觉得房地产一手房的营销模式也开始进入到了一个关键的节点，就是逐渐走向成熟，并且走向终局模式的时刻。借这次发布会我的演讲，我来说说我个人的认识。

我们知道卖一手房是随着中国房地产开始而开始的，我记得当时中原地产中国大陆区总裁赖国强来深圳的时候，我们就开始了，1997年，世联行成立是1993年。上次我记得58的一位同事说我们成立的时候，他才一岁，可见发生很长时间了。我们是通过2B2C房地产代理或者开发商自己售楼等方式来做。

随着互联网时代的到来，各家各户都明白大家积极在转型，行业中每家每户都在做渠道整合的活。包括中原、包括世联、包括同策一样，百花齐放。

但是正如姚总刚才说的，事实上这种百花齐放并没有带来的行业效率的大幅度提高。没有大幅度提高的原因，事实上整个行业，包括所有的参与人实际上在呼吁诞生一个新的终局模式，卖一手房的平台，这个就是今天面世的，尤其是益功总已经探索大半年了。

所谓终局模式为什么是开放，为什么是共享？因为所有的终局模式一定是有人受益，无人受损的模式。否则只有单方面受益，比如说因为房地产营销到今天进入买方市场之后成交，你会发现当成交的时候，整个效率看上去高，但实际上由于缺少独立的第三方公开的透明的有效率的过程平台，使得这个效率并不高。这里面发生什么事情呢？痛点在哪呢？

第一，对开发商而言促成成交的客源是怎么来的？不清楚，各个渠道都有，一个售楼现场，五六个渠道在那忙活，效率也低。

还有就是结佣，事实上给我们的买房客户，C端客户带来了很大的困扰，大家都在抢。这是有问题的，所以说整个行业我们认为从今天开始，我们进入PMLS平台，我们共同参与把整个效率提高，有人受益，无人受损，价值平衡，我认为这就是一个终局模式。所以我爱我家和中原，你们今天的到来和逐步的加入，我们认为特别好，这个平台是开放的。

最后，我想说的就是，我们跟58同城这个大平台合作因何而成功呢？我想说说我的观点。

我认为PMLS平台一定能成功，基于以下几个理由。

第一，行业已经经过这么多年了，我们从事这个行业27年，中原1997年，我们同策一样，这么长时间了，我们对这个行业产生的共识，以至于开发商，比如说有旭辉、有金地这样非常成熟的开发商，非常讲究企业理想和企业文化的开发商。我们在这个行业沉淀了这么多年，痛点了解得一清二楚，模式也越来越清晰了。

第二，58同城姚劲波伟大的胸怀我认为是这次成功的关键。58同城平台作为一个开放的平台，连接中国最多经纪人，同时还服务了海量的C端客户，58同城是高频的。因此，这个流量和经纪人生态的构建，我认为是让我们这次合作得以再往前走一步，成为终局模式的主要原因之一。

 第三，新房的MLS系统，我们前面加一个P，叫Prime，Prime是新房。诸位，二手楼MLS系统，真房源和唯一性保证了美国经纪公司的高效率。二手楼跟新房有什么不一样呢？二手楼到目前为止，整个行业MLS系统是难的，原因是什么呢？房源数据没有统一的标准，每家自己独立做，我相信中原也在做。一手房不是，一手房天生就是唯一的，真实的，一手楼房源端成交的服务天生就是代理商需要干的，结佣也一样。这样的话保证各个经纪公司，原先经纪公司和经纪公司合作需要一些模型，需要经纪人看防、拍照、签约等等一大堆事。在一手市场，因为有这样的一个特殊性，所以说使得效率会大幅度地提高。

我跟益功总在最近一直在说，我们代理商跟58同城联合发起这个事，我们要做到什么呢？就是整个案场服务的规则、结佣、确认这些事不难，只要我们按照规则走，敞开胸怀，拥抱互联网时代，拥抱渠道，这些销售和渠道一体化，在技术上、在平台上、在整个理念上都会成功。

我最后要说，价值观和世界观高度的一致，和这个行业历练出来我们任务价值的深刻认识，会保证PMLS系统走向房地产一手房的终局，这个终局模式是一个15万亿左右的市场。未来仍然是中国房地产最大一块的市场，效率得以提升，客户体验得以满足，整个行业充满着自信和自豪，说我们在提供服务上，我们已经摆脱了上半场的模式，而进入了辉煌的下半场。

在这里，我代表世联行向诸位，尤其是我们的所有参与人保证，我们一定要贯彻开放、共享、共建，把这个事做成，这对中国房地产市场至关重要，对这个行业的从业人员也至关重要。