中原地产中国大陆区总裁赖国强：房地产行业收款速度是痛点

8月21日，58同城、世联行、同策咨询举办“58爱房品牌发布会暨中国PMLS平台共建战略启动仪式”。

会上，58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动中国新房多方销售服务平台（PMLS）共建战略，中国PMLS联卖平台旨在高效打通新房交易各个环节，构建全新新房交易生态互联体系。

而58同城CEO姚劲波、世联行董事长陈劲松、同策集团董事长孙益功、金地集团高级副总裁陈长春、旭辉集团副董事长林伟、中原地产中国大陆区总裁赖国强等皆有出席个会议，并发表了自己对“房地产互联网交易”的见解。

以下是中原地产中国大陆区总裁赖国强的现场发言实录：

我是代表中原集团。所以我在这里也想参与到这个平台里说说中原在这段时间的体验，以及我们对未来合作的一些期许。

我本人是1992年加入公司，所以算是一个老员工，看到了行业的变化，好几次宏观调控，房价越调越高，我也觉得很奇怪。1992年加入中原的时候，我看到新房市场是非常初期，1997年陈总带我一起起飞，看到了中国的市场不断地发展。

2012年的时候做总裁，这八年来非常痛苦，遇到的挑战更大，很多虚拟的互联网平台用了很多金融手段。中原公司只有两个股东，年龄比较大，70岁了，所以我们需要跟行业的同辈一起结盟努力。我们在去年的总营销里面接近三分之二来自新房市场，接近5000多亿的销售金额，今年趋势更明显，也接近3000多亿的收入来自于新房。所以，我们面对的痛点刚才几位行业的专家包括姚总也提到，特别是提到我们的收款速度，我们的收款金额对我们公司来说基本上是7—8个月的固定成本，这个是我们的痛点。然后我们面对的经纪人，他们做新房遇到甲方，当然我们自己也有问题，像猫腻和不规范的地带，我们做了很多的处罚，其实也很难杜绝。所以，我们希望在未来的行业规范，我们站在一个公开、公平、透明的平台上，取得更大的优势，提高这个行业的效率。

对于行业，甲方有更多的选择，我估计说我们几家公司都低价位来选择竞争，而且是公平、透明的售价里面，我们提供更多的服务，让甲方可以享受到卖房不是只有一个或者两个选择，而是很多选择。规模化的销售是一个非常好的趋势。

作为我们经纪公司来说，我刚才说到的很多痛点，也希望通过平台和效率让我们公司可以经营得更顺利。我们全国业务涉及60个城市，我们有五万员工，我们的直营店有2000间店铺，他们现在主要的服务是二手房的同时也有服务周边的新房，所以新房领域的业务对我们来说非常重要，我们公司在新房这块也希望跟平台共同合作，一起打造一个更健康的生态圈。也希望中原在未来的合作里面可以参与更多，我们的贡献刚才提到虽然是一点点贡献，但是我们相信作为行业的专家我们提供更多的客户，最终我们的客户也在改变。客户从互联网获取很多的信息，如果我们作为线上比较重要的团队，没有得到线上资源的配合，其实我们也会很孤单。所以，希望我们在这方面的态度跟策略，可以迎合我们几个合作伙伴，我们一起努力，在未来中原集团在大陆区的资源跟我们现有的团队合作起来，希望我们越做越好。

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